流量暴涨654.6%，深圳大卖逆袭美国流量榜单Top1

将环保作为切入口，VIVAIA是聪明的。

出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

流量暴涨

作为世界鞋类生产和出口的第一大国，中国跨境鞋业已经跑出了不少黑马大卖。

近日，数据分析平台SimilarWeb发布了2023年美国年度流量增长百大网站排行榜（Digital 100），揭示了美国10个关键行业中增长最快的在线网站。

其中，中国出海品牌VAVAIA凭借654.6%的增长率拿下服饰及配饰领域流量增长第一名，远超第二名的musinsa（增长率为375.7%）。具体来说，VIVAIA线上网站vivaia.com过去一年的总流量为1180万，月平均独立访客量为63.37万。

VIVAIA网站流量暴涨654.6% 图源：SimilarWeb

其实，VIVAIA是由深圳斯达领科网络科技公司于2020年创立的在线鞋履品牌。一直以来，VIVAIA都以环保、舒适作为设计理念，坚持采用可回收利用的环保材料进行产品生产，据VIVAIA官方统计，至今为止，该品牌已成功回收了1836万个PET塑料瓶。

VIVAIA坚持废物利用 图源：VIVAIA

有意思的一点是，Similarweb指出，Z世代消费者（指1995年-2009年出生的人）一直是服饰及配饰领域的主要推动力，占所有网站访问量的27%。排名第四的edikted.com就有41%的受众是Z世代。与之相比，vivaia.com的Z时代访问者比例却很低，仅有12%左右。

对此，simiarweb认为，VIVAIA在主要推动力缺失的情况下仍然能夺得流量增长榜首，原因在于社会环保意识的不断增强以及通胀压力长期持续，消费者倾向于寻找VIVAIA这样的可持续零售商。

靠环保出圈

近年来，受多重因素影响，人们对环保、可持续发展的重视程度不断提高，尤其是在欧美发达国家。根据耶鲁大学的一项气候研究，2017年到2021年间，对全球气候变化投以关注的美国人数量增长了将近一倍。

而这股环保浪潮也深刻影响到消费行业，Nielsen的一项调查数据显示，全球有73%的消费者表示愿意改变消费习惯以减少对环境的影响。一项针对欧美和亚洲6000名消费者的研究也得出了相同结论，72%的受访者有购买环保产品的意愿。

环保浪潮影响消费者购物倾向 图源：Big Commerce

鉴于此，越来越多电商平台开始向用户的环保需求靠拢，将可持续发展纳入平台长期规划之中。例如，全球电商巨头亚马逊就推出过一项名为气候承诺友好认证（Climate Pledge Friendly）的环保计划，只要卖家产品获得亚马逊气候承诺友好认证计划的绿标资格，就能进入专属流量窗口，取得更多曝光机会。

当然，在社会、电商平台的积极推动下，将环保作为卖点的品牌不止VIVAIA一个。单在鞋靴类目上，VIVAIA就和环保运动鞋品牌Allbirds概念相撞，这款宣称碳足迹比普通运动鞋要低30%的鞋产品一直是许多环保人士的心头好，国际巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠实粉丝。

Allbirds选用环保材料 图源：Allbirds

总而言之，环保、可持续已成为消费市场要求的主旋律，鉴于此，国内的卖家们或许可以在策略或是营销方面做出相关应对，争取在适当的时机打出一张符合自身定位的“环保牌”。

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